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    行業動態

    賣太陽能10年 一語說出賣太陽能真理

     

       一哥們,賣太陽能10年,經歷各種事,見過各種人,有一天在閑聊之余,他對10年賣太陽能生涯做了個總結。

     賣太陽能10年 一語說出賣太陽能真理

      他是這樣走上了賣太陽能之路的:

     

      當大家感覺打車麻煩時--滴滴出現了

     

      當大家感覺出購物麻煩時--淘寶出現了

     

      當大家要裝修房子想買太陽能時--太陽能人出現了

     

      在賣太陽能過程中,他發現許多客戶很有意思:

     

      有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌貴,便宜的怕壞,花紋復雜的嫌亂,簡單的又嫌單調,合適的沒特色,特色的又不合適,個個客戶都快趕上設計師了•••

     

      接觸很多很多客戶后,他還發現:

     

      男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風塵女子從良。

     

      女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。

     

      而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產品總在談價格;和低端產品老是談質量!

     

      他也慢慢發現,其實:

     

      因為價格離去的客戶

     

      還有可能回來,

     

      因為質量離去的客戶

     

      多半不會回頭,

     

      因為態度離去的客戶

     

      永遠不會回來。

     

      價格不合適可以談

     

      質量沒做好可以改進,

     

      在這市場紛紛擾擾的大環境中,

     

      發現需求、滿足需求

     

      我們拼的不應該價格,我們拼的應該品質和服務!

     

      賣了很多很多太陽能后,他覺得:

     

      有一種質量叫“回頭客”

     

      有一種信譽叫“朋友介紹”

     

      有一種信任叫“我就相信你”

     

      每個顧客都是z好的活廣告~

     

      做生意,不欺騙,不坑人才會長久

     

      信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!

     

      賣了10年的太陽能,他z想對客戶說的是:

     

      市場病態,客戶要便宜,商家要利潤, 如果你在乎的是質量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質,這是永恒不變的定律!

     

      后來,賣太陽能時間長了,慢慢也有了自己的原則:

     

      賣太陽能的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。發朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事銷售工作,你們隨時都找得到我。不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優勢劣勢擺出來,找到適合你的太陽能,選擇權在你。買與不買,友誼常在!

     

      再后來,賣太陽能時間長了,也發現了一個秘密:

     

      這個秘密就是,

     

      生意,生意,

     

      就是要“讓陌生人滿意”

     

      陌“生”人滿“意”了

     

      生意,自然就會風生水起

     

      “陌生人”和熟人朋友一樣

     

      在生意上,都是貴人

     

      用好的產品和價格留住陌生人

     

      陌生人就成了我的朋友

     

      賣太陽能久了,z終發現了:

     

      其實z開心的不是賺了多少錢,而是賺到了多少陌生人的信任,久而久之成為朋友,并且一直信任你,支持你,選擇你;

     

      這是用錢都買不到的人格魅力!感謝你們!窮死不要撒謊,難死不要騙人!堂堂正正做人,明明白白做事!

     

      永遠不要丟掉別人對你的信任,因為別人信任你,是你在別人心目中存在的價值!否則有一天當別人把你看清了,也就看輕了!!!

     

      賣太陽能這么久了,z大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友!客戶才是我們的z大財富!

     

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